2002年，复地落子武汉，翠微新城拔地而起。

　　2007年复地集团发力武汉，力擒地王。复地集团开始第二轮的全国布局。

　　有人说，这些年复地一直默默无闻？

　　有人说，这些年复地在守株待兔？

　　2008年，武汉春季房交会上，复地占据了偌大一个展位，高调亮相了复地东湖国际项目。

　　在如此的市场环境中，资金链成为关注的热点，如今地王出世，市场都在翘首……

　　复地武汉，隐藏了什么？

　　房改十年中，复地走了哪些路？

　　今天，我们一起来听听复地集团武汉公司总经理王基平先生的阐述。

　　一个地王的定位

　　焦点网：复地进入武汉这几年是本着什么理念来开发住宅、营建社区文化的？

　　王基平：我们从2002年进入武汉市，这是我们复地集团最早在外地拓展的项目，当时也是一种武汉资源的整合，同时我们也看中了武汉城市发展的能力，2002年我们拿到了复地翠微新城这个项目，到2007年底全部完成，从复地集团在武汉市场走过来的路程来看，我们始终坚持复地一贯的传统——以站在对方的立场,以人性化的视角去了解和满足对方的需求，然后通过公司的管理、运作、发展来使企业的价值最大化。包括怎么样经营一个和谐的社区，这也是复地一直在打造的。

　　在社区建设上可以回顾一下这几年做的事：我们通过社区做了很多互动性的公益活动，包括这次的抗震救灾，绿动2008梦想传递活动、六一儿童节的活动、救助白血病等等，各种类型和方式的活动几乎是每个月都没有间断过。我们希望能够建立起开发商和业主之间良性的互动。

　　我们一直认为开发商和业主之间不是纯粹的合同关系，我们除了卖房子以外，更多是和客户建立起伙伴的关系，我们时刻在思考着客户在想什么、需要什么、而我们开发商又能做什么，不仅仅是经济效益，同时对推动社会效益也是有很大的作用。我们是想通过开发商这个平台来做很多有意义的事，比如说现在很多小区成立了业主委员会，但是毕竟这种委员会还是很松散的，不可能有非常健全的体系来完善社区的工作，但是作为我们这样一个平台和业主沟通，形成公司运作的一种常态模式，这样就可以建立起一大批真实的客户，同时也能回报给客户很多东西，这是作为我们品牌开发商需要考虑的。

　　焦点网：复地在武汉项目不多，直到2007年才拿到地王项目，您对武汉复地怎么定位？

　　王基平：武汉是复地集团第一个外地公司，从集团来看，武汉并不是集团所有外地城市中发展最快的一个，这和我们整个复地发展的模式也有关系。因为资源对一个房地产公司来说是有限的，对于一个全国性的品牌房地产公司需要在全国布局，更多的是需要从战略上来考虑，就像下棋一样是需要战略的布局，武汉这个棋子已经布下了，但是我们还有在全国更大的城市里需要布局，资源就遇到需要平衡和重新分配的问题，而且还要和整个城市房地产发展状态的匹配相关。我们拿到了复地迄今为止拿到第一个地王的项目。既然复地能够投入到这么大的资金在武汉做这样的项目，证明我们对武汉这个市场和区域是相当重视的。

　　焦点网：这块地肯定是高端住宅了，那您觉得武汉的高端市场有那么大的需求吗？

　　王基平：这是两方面的问题：第一，你本身开发的产品能否达到客户所预期的高度，甚至能不能超出客户的预期，给客户更大的惊喜；第二，客户本身消费的观念、生活的习惯、对产品认识的高度，不是说现在这种水平和状态来理解的，应该从更高超前的角度来理解，而且这个是需要引导的。不管是什么产品，一旦融入了新的理念、新的元素或多或少都会碰到认识上的差异，这种障碍是合理存在的，作为一般开发商也好、作为品牌地产商也好，需要在这方面给客户更多的引导，让他们认识到什么是真正需要的，什么是真正高端的产品，这是需要有一个过程的。

　　焦点网：那您觉得应该怎么引导？引导期大概多久？

　　王基平：房地产的产品简单的通过文章、通过图片、媒体的宣传当然也能达到一定的效果，给购房者、业主、消费市场带来一定的推动，但是最重要的需要把实体展现给客户，让大家能够更直观的看到并亲身体验这一切。这是需要一个过程的，而且这个过程也不能用多长时间来判断，这是个动态的过程。

　　焦点网：也就是说要看是否需要培育这个高端市场？

　　王基平：我谈不上说来培育这个市场，我们只是尽可能的把产品让更多的消费者来理解、接受、欣赏、追捧。

一个地王的思考

　　一个企业的创新

　　焦点网：复地在企业的发展过程中，企业的战略、产品的创新都遇到了哪些挫折和成就？

　　王基平：从我们公司的发展历史来看，复地集团真正开始做房地产是从1994年开始，今天我们能够在房地产市场排在前列说明了我们这些年来所付出的、经历的是市场认可的，这个过程中我们不断的审视自己、改善自己、不断的适应市场。这当中有很多的细节，不管是从产品的本身、还是从我们管理的模式、文化的理念各个方面我们都是在自我完善，复地本身就是一个学习型的组织，我们的管理团队、决策层都是非常优秀的知识精英，这是一个学习型的团队。

　　焦点网：请您举一个令您印象深刻的产品创新的例子。

　　王基平：从复地上海知音项目说起，当时带来了一个新的科题，我们所开发项目有一个大面积的平台车库,需要在上面既保证景观绿化效果,又能符合有关防水及消防的要求。但是当时候这样可完全的参照个案非常少的，没有可以现成的经验，除了福建有几个类似的项目以外，我们反复的讨论研究车库平台花园的排水系统、绿化生态系统,综合考虑各种情况做了一个详尽的计划，也听了很多专家的经验，有防水、专业景观专家，我们结合了很多的专业理念，最后成就了知音项目，成为当时上海市最好的楼盘之一。

　　2000年上半年房地产市场形势是不乐观的，在这样的情况下我们还是坚持把产品做得最好，在细节上有一定的亮点吸引买家。同样现在这样的市场环境更多的是让房地产商沉下心来认真做好产品。

　　焦点网：武汉复地开发的地王项目，您怎么做好产品？

　　王基平：对于一个项目决定走高端还是中端路线，取决与项目的市场定位,东湖国际项目先天条件非常具有优势，如果说定位中端就是可惜了，当然这个高端也不是说一定是非常有钱的人才能买得起，因为我们还有一定体量的精装小户型,我们也会让有这样品位的人能够买得起，我们这个项目的地块有几个优势：

　　第一，这个区域是湖北省的政治中心、文化教育中心。湖北省委省政府所在地，武昌地区的大专院校、企事业单位所在地，周围居民素质比较高，有深厚的政治文化底蕴。

　　第二，这里也拥有非常良好的自然资源，东湖是得天独厚的优势，对面就是东湖宾馆，毛主席经常住的地方。

　　第三，这里也是一个交通枢纽，现在北有徐东商圈、南有中南商圈，我们这里马上要开通隧道，而且地铁四号线的车站在这里，区位和交通的优势也是不容置疑的。

　　第四，武重曾是亚洲机床行业的明珠，历届党和国家领导人都来视察过，创造武汉市制造业的辉煌，有深厚的历史人文积淀。

　　第五，这是市区内少有的百万平米的大盘，而且是武汉市刚刚出来价格最高的地王，这也决定了这个项目是不同于一般的项目。

　　第六，我们复地品牌开发商来开发，这个地块给了我们历史的使命，我们要让武汉市民有眼前一亮的感觉，打造成武汉市的城市名片。

　　有了这些优势，如何发挥就是我们做产品的最大落脚点。

一个企业的创新

　　一个人的房改

　　焦点网：公司在房改中经历了很多挑战和机遇，您肯定也对房改有很深的理解，能否跟我们讲讲您自己的故事？

　　王基平：我大学是学习工程结构的，毕业后在一家国有企业上班。1997年的时候单位分了一套房子。可以说是享受了最后一批福利分房。到了1998年我从原来单位出来，正赶上住宅市场化，我毫不犹豫的就买了一套商品房，因为那个时候的工资不高，为了购买商品房，我把单位分的有使用权的房子卖掉了，把这个钱作为首付在市中心买了一套两房两厅的房子。

　　那个时候我做这样的决定很多人都不看好的，家人认为我是冲动的，说我“好好的一套房子不要瞎折腾”。

　　其实当时买房子我还是赶上很多好政策，比如1999年上海开始有了房贷公积金和个人所得税的抵扣，这些政策我都受益了。

　　1998年亚洲金融危机的时候房地产也面临着严峻的形势。2000年又是一轮低潮，一开始上半年整个销售形势还是非常严峻，到了下半年的时候就开始缓和了，到2003年国家出台了121号文件，这就是对前段时间长期的快速上涨出台了调控措施，到2005年的国八条、2006年的国六条又出台了政策，包括去年10月份国家出台了一个24号文件，关于解决中低收入家庭的住房保障问题，把商品房、经济适用房、廉租房这一块划分出来了，政府的职能更明确了。虽然房地产行业在国家政策下经历多次起伏跌宕，但是房地产发展过来我们还是受益者。

　　焦点网：您还是很有眼光的，当时积极相应国家政策，最后受益了。

　　王基平：我们一直是非常看好房地产市场的，虽然那个时候的市场很低迷，但并不代表没有刚性需求。我买的房子基本上都是自住的，也是是一个逐步改善的过程。在上海那个时候大家的住房条件都不是太宽畅，我们自己的住房要完全都满足我觉得都需要一个过程。当初如果不买房，回到今天再来买可能代价就完全不同，更重要的是会错失机会。

一个人的房改

　　一个产业的前景

　　焦点网：武汉复地今后的发展战略是什么？

　　王基平：东湖?国际这个项目可能也要做上5年到8年的时间，因为有一百多万方，不仅有住宅，还有五星级酒店、办公、还有商业配套、中小学、会所等等，这个项目完成的时间会比较长。现在房地产市场是比较冷清的，反过来如果找准了机会，打造出符合市场需求的产品来还是有很大的空间在里面，在这个时候找合作、搞收购都是非常好的时机。

　　焦点网：最近有人公布了开发成本，有人称利润只有180块。

　　王基平：这个要看是造什么样的房子，是造2000块的房子180块的利润还是造5000块钱的房子180块的利润呢。另外一个还要看说的是不是毛利，如果毛利180块那就不是赚钱的问题，把所得税等等一扣掉根本就没有钱赚了。

　　我觉得很多东西不需要去争论赚多少钱，如果说开发商不赚钱怎么生存呢，现在拿地的成本也很高，特别是像我们这种上市公司每年的年报都是要经过审批的，我们的利润是公开透明的，净利润多少都是透明的，我的一贯观点是现在的市场已经不可能有暴利了，前几年土地市场相对不是很规范的时候可能会存在着暴利的可能性。

　　焦点网：请您对房地产发展寄语。

　　王基平：房地产行业在中国来说还是新兴行业，1998年开始中国第一次提出了要把房地产培育成支柱产业的想法，房地产作为支柱产业的地位在相当长的时间内是不会改变的。

　　房地产行业在中国的发展历程来看还是属于青少年时代，还有很大的可塑性与发展潜力，还有很大的潜力空间可以挖掘，还有很大的市场可以去培育发展。这个行业是有前景的朝阳产业，它所带动的产业链也相当巨大，之所以这段时间房地产始终作为一个热门的话题，也充分表现了房地产在国民经济中所占有的重要地位，让大家都来关注房地产行业。

　　我也庆幸自己比较早的踏入了房地产这个行当，我也希望更长久的在房地产市场开拓，我相信房地产行业会稳步健康可持续的发展，房地产行业的明天会更美好！